北京建宏印刷有限公司成立于1999年，是一家以传统商业印刷为主的企业。2009年，受市场竞争日益激烈和金融危机爆发的影响，我们开始寻找新的发展方向。在对客户需求进行了认真分析之后，我们发现“小批量、多品种”的订单不断增加，加之数字印刷技术的不断成熟，所以最终我们将目光转向了数字印刷领域。

    于是，2010年我们开了一家小型快印店，引进了HP Indigo 5500和HP Indigo 7500数字印刷设备，希望借此向数字印刷领域进军。但是经过一段时间的运营，我们发现，这种“门店”形式对于我们这样的传统印刷企业并不合适，其原因在于：首先，这种快印店必须开在市区内客户比较集中的地方，以吸引更多的业务，但这些地方的租金很高，加上我们必须为快印店单独配备一套生产和管理人员，所以运营成本较高；第二，市区内分布了不少的快印店，竞争已经十分激烈；第三，我们之后又引进了一台HP Indigo w7200轮转型数字印刷设备，这台设备体型庞大，长度达20多米，且主要面向工业化应用，不适合门店经营。综合考虑这些因素，我们最终在2011年舍弃“门店”形式，转而打造现代化的“传统+数字”工厂。

    目前，我们的“传统+数字”工厂已经投入运营，在这个工厂中，数字印刷和传统印刷不但可以在印前和印后环节使用相同的系统、设备和人员，以降低生产成本，还能更好地帮助我们实现“业务互补”和“生产互补”。

    所谓“业务互补”，是指我们可以在现有的客户中充分开发其对于不同技术的需求，比如传统印刷的客户可能会有数字印刷的需求，而数字印刷的客户可能也会有传统印刷的需求；所谓“生产互补”，是指我们可以综合应用两种不同的技术，更便捷地为客户提供附加值更高的印刷品，比如我们曾经为客户印刷过一批标签，标签正面的内容是固定的，我们可以用传统印刷设备印刷，标签背面的内容却是可变的，我们就可以用数字印刷设备印刷，以更大程度地为客户节约成本。同时，为了充分发挥数字印刷的优势、适应未来的发展，我们还特别创建了自己的网络印刷平台，目前也获得了不少客户的认可。

    当然，在开展数字印刷的过程中，我们也遇到了不少困难，其中最重要的就是业务的开发。为此，我们一方面结合价格、时效性、服务等因素为客户提供更专业的咨询服务，引导客户认识和接受数字印刷；另一方面，我们会用数字印刷处理成本更低、更便利的工作，如数码打样等，以提高设备的利用率。

    经过近一年的发展，我们的“传统+数字”工厂已经实现了盈利，虽然目前不便单独核算数字印刷这部分的利润情况，但可以肯定的是，数字印刷设备的引入使我们的服务更全面、更便利、性价比更高，对我们整个工厂的盈利起到了重要的作用，而且未来必将成为一个重要的利润增长点。